منبع: نشریه دانش تبلیغات – شماره ۱۱

بهترین مدیران بازاریابی در جهان می گویندکه ۵۰٪ هزینه های بازاریابی محصولاتشان به هدر رفته است اما آیا می توان گفت که نیمه هدر رقته سرمایه صرف شده کدام نیمه بوده است؟
جواب این سوال تا به حال داده نشده است چون موفقیت در فروش محصول تابع عوامل گوناگونی است که بازاریابی محصول فقط یکی از آنهاست البته با ذکر این نکته که بازاریابی یکی از مهمترین موارد موفقیت در فروش محصول می باشد. اکنون بسیاری از شرکتها از عملکرد واحد بازاریابی خود راضی نیستند چون هزینه های بازاریابی و فروش آنها بالا رفته اما میزان فروش محصولات در وضعیت راضی کننده ای نیست. دلیل عدم موفقیت این نوع شرکتها در چه می باشد؟ تنها یک دلیل واضح می توان نام برد عدم خلاقیت در عملکرد بازاریابی .


امروزه دیگر فقط تبلیغات تلویزیونی، بروشورتبلیغاتی، تبلیغ دهان به دهان و……به تنهائی موثر نیست. در دنیای حاضر باید خلاقیت داشت. فیلیپ کاتلر نویسنده قهار مسائل بازاریابی در کتاب مدیریت بازار شرکتها را به دو دسته تقسیم کرده است: شرکتهائی که دگرگونی ها را می پذیرند و دیگرانی که نابود می شوند. در کتاب کاتلر راهکارهای پیروزمندانه در بازاریابی به ۹مورد تقسیم شده است: ۱-پیروزی در سایه کیفیت ۲-پیروزی در سایه خدمات بهتر ۳-پیروزی در سایه قیمتهای پایین ۴-پیروزی در سایه داشتن سهم بزرگی از بازار ۵-پیروزی در سایه متناسب و همخوان شدن ۶-پیروزی در سایه بهسازی پیوسته فراورده ۷-پیروزی در سایه نوآوری ۸-پیروزی در سایه ورودبه بازارهای پررشد ۹-پیروزی در سایه فراتر رفتن از انتظار مشتری